Come fare lead generation ads di qualità ?
Il percorso di acquisto oggi è più complesso che mai: non è più lineare, ma un continuo alternarsi tra ricerca, ispirazione, scrolling e shopping. Questo vale per tutti i settori, ma è ancora più evidente per chi opera in ambiti non transazionali come mutui, assicurazioni, formazione o automotive, dove il processo decisionale è lungo e articolato.
Per i marketer, questo significa che la lead generation non è più solo una questione di raccolta dati, ma di accompagnare il consumatore nel suo percorso, educandolo e nutrendolo con contenuti di valore fino al momento della conversione. E qui entra in gioco l’intelligenza artificiale, che aiuta a prevedere i comportamenti, ottimizzare le campagne e migliorare la qualità dei lead.
Ma come possiamo sfruttare al meglio l’AI per una lead generation efficace?
Ecco 4 azioni fondamentali per ottenere lead di qualità con Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads.
1. Mappa il percorso del consumatore dall’inizio alla fine
Il primo passo per una lead generation efficace è capire il percorso che compie il tuo pubblico prima di convertire. Questo ti permette di identificare il cosiddetto “sweet spot”, ovvero il punto in cui le conversioni sono sufficientemente numerose e di valore per fornire all’AI dati utili per ottimizzare le campagne.
Ogni piattaforma ha strumenti per tracciare e analizzare il customer journey:
- Google Ads offre strumenti avanzati come Google Analytics 4 e il modello di attribuzione basato sui dati per capire quali touchpoint portano alla conversione.
- Meta Ads utilizza strumenti come conversion API e il pixel per tracciare il comportamento degli utenti su più dispositivi e canali.
- TikTok Ads permette di monitorare il percorso di acquisto grazie al suo sistema di tracking e agli eventi avanzati.
Mappare il percorso del consumatore ti aiuta anche a creare contenuti su misura per ogni fase: dalla consapevolezza (video informativi su YouTube, TikTok o Facebook) alla considerazione (retargeting con recensioni e case study), fino alla conversione (offerte esclusive, lead magnet e landing page ottimizzate).
2. Usa soluzioni di misurazione avanzate
L’intelligenza artificiale è tanto efficace quanto i dati che le forniamo. Se i dati sono imprecisi o incompleti, le decisioni dell’AI non saranno ottimali. Per questo è fondamentale implementare soluzioni di misurazione avanzate.
Come farlo sulle diverse piattaforme?
- Google Ads: assicurati di utilizzare il tracking avanzato con Google Tag Manager e Google Analytics 4. Inoltre, sfrutta enhanced conversions per migliorare il tracciamento anche in contesti cookieless.
- Meta Ads: configura correttamente conversion API per inviare dati server-to-server e migliorare il tracciamento degli eventi. Questo aiuta a ottimizzare le campagne anche quando il pixel da solo non è sufficiente.
- TikTok Ads: utilizza TikTok events API per ottenere dati più accurati sulle conversioni e migliorare l’ottimizzazione delle tue campagne.
Una misurazione più precisa aiuta l’AI a prendere decisioni migliori, migliorando la qualità dei lead e il ritorno sull’investimento pubblicitario.
3. Usa le offerte basate sul valore
Non tutti i lead hanno lo stesso valore. Alcuni hanno una maggiore probabilità di conversione, altre meno. L’errore più comune è trattarle tutte allo stesso modo.
Con le offerte basate sul valore, invece, puoi dire all’AI di Google, Meta e TikTok di dare più importanza ai lead con maggior potenziale, ottimizzando così il budget pubblicitario.
Come implementarle?
- Google Ads: usa il value-based bidding, come maximize conversion value o target ROAS, per dare più valore ai lead più qualificati.
- Meta Ads: imposta conversion value optimization per assegnare priorità ai lead di qualità più alta.
- TikTok Ads: utilizza smart performance campaigns e assegna un valore differenziato ai diversi eventi di conversione.
Così facendo, il tuo budget verrà investito sulle persone che hanno più probabilità di diventare clienti, migliorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
4. Valuta l’efficacia dei tuoi media
Uno degli errori più comuni è non sapere quali canali e strategie stiano effettivamente generando i migliori risultati. L’AI può aiutarti, ma devi fornirle i giusti strumenti per valutare l’efficacia delle tue campagne.
Cosa puoi fare?
- Google Ads: usa il marketing mix modeling (MMM) e gli strumenti di attribuzione per capire quali canali contribuiscono di più alla conversione.
- Meta Ads: testa l’incrementalità delle tue campagne con esperimenti A/B e conversion lift studies per misurare il vero impatto del tuo advertising.
- TikTok Ads: analizza i dati con il performance measurement suite per capire come TikTok influisce sulle conversioni dirette e indirette.
Combinare strumenti di misurazione avanzati e test di efficacia ti permetterà di ottimizzare le tue strategie e allocare il budget sui canali più performanti.
Fare lead generation ads di qualità oggi significa sfruttare l’intelligenza artificiale e i dati in modo strategico. Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads offrono strumenti avanzati per tracciare, misurare e ottimizzare le campagne, ma è fondamentale saperli usare correttamente.
Seguendo questi 4 consigli, potrai:
✅ Mappare il percorso del consumatore per capire dove investire di più.
✅ Usare soluzioni di misurazione avanzate per fornire all’AI dati precisi.
✅ Impostare offerte basate sul valore per concentrarti sui lead migliori.
✅ Valutare l’efficacia dei media per ottimizzare il tuo budget.
Nell’era dell’AI, non basta raccogliere lead: devi assicurarti che siano di qualità.
Ora hai tutti gli strumenti per farlo! 🚀
