Se ti stai chiedendo “perché le mie campagne non funzionano?” , sei in ottima compagnia.
Ogni settimana parlo con imprenditori, freelance e marketer che mi dicono più o meno le stesse cose:
“Spendo ma non vedo ritorno.”
“Il traffico arriva, ma non converte.”
“Un mese le Ads vanno, quello dopo crolla tutto.”
A quel punto arriva la domanda successiva:
“Mi serve una consulenza Facebook advertising o posso aggiustare da solo?”
In questo articolo ti spiego come ragiono quando faccio un audit delle campagne :in quale punto del percorso si blocca il flusso tra annuncio e conversione.
Userò lo schema che vedi in alto (dati quantitativi a sinistra, dati qualitativi a destra) e ti mostrerò dove entra in gioco la figura del consulente Facebook Ads .
1. Il vero problema delle Ads che non funzionano: il flusso si inceppa
Di solito quando una campagna non va, si cerca “il colpevole”:
“Le creatività sono brutte.”
“Il copy è debole.”
“Il target non è giusto.”
“È colpa dell’algoritmo.”
La verità è che è quasi sempre un insieme di fattori che si sommano.solo “che cosa non funziona”.
La domanda utile è:
In quale punto del percorso l’utente smette di andare avanti?
Pensa alla tua campagna come a una sequenza:
L’utente vede l’Ad
Decide se fermarsi o scrollare
Clicca (o no)
Arriva sulla pagina / compila un modulo / aggiunge al carrello
Completa (o no) la conversione
La consulenza Facebook advertising serve esattamente qui: a capire dove si crea il collo di bottiglia .
2. Pre-click e post-click: le due metà dell’analisi
Un primo modo molto concreto per analizzare le campagne è separare:
Fase pre-click → ciò che succede dentro Meta prima del clicFase post-click → ciò che succede dopo: landing, form, funnel, checkout, CRM
Molte analisi falliscono perché:
si cercano soluzioni sulla parte creativa quando il problema è sulla pagina
oppure si rifà tutto il sito, quando il problema è che nessuno ci arriva (CTR bassissimo)
Vediamole una per una.
3. Dati quantitativi: leggere i numeri per capire dove si blocca il traffico
Nel tuo schema li hai messi sotto “Dati quantitativi” : è la parte numerica, quella che vediamo nei pannelli di Meta e Google.
I blocchi principali sono:
Quality Score / ranking di qualità CTR (Click-Through Rate) CPM (Costo per 1000 impression) CPL/CPA (costo per lead / per acquisizione) Metriche video (hook, trattenimento, completamento)
3.1 Meta Ads: quando i numeri ti dicono che qualcosa non torna
In un’analisi di Meta Ads guardo, tra le altre cose:
Ranking di qualità, coinvolgimento e conversione CTR outbound l’annuncio non aggancia .Video completion rate Hook rate (visualizzazioni di 3 secondi / impression)Hold rate (ThruPlay / visualizzazioni di 3 secondi)riusciamo a mantenerla .CPL/CPA rispetto al valore del cliente
Questi numeri ci fanno capire se lo “stop” è nella fase in cui l’utente vede e clicca l’Ad , oppure se il problema è più avanti.
3.2 Google Ads: perché il punteggio di qualità conta ancora
Se nelle tue strategie entra anche Google Ads, la logica è simile:
Punteggio di qualità delle keyword principalialmeno sopra il 7 : punteggi più bassi significa spesso pagare di più per clic meno qualificati.CTR su rete di ricerca Tempo di caricamento della landing Coerenza keyword–annuncio–pagina
Ancora una volta, è un modo per capire: arriva traffico di qualità o no?
4. Dati qualitativi: posizionamento, angoli di comunicazione, pubblico
Fin qui abbiamo parlato di numeri.dati qualitativi :
Posizionamento Target audience Angoli di comunicazione Trigger / eventi scatenanti Problemi / needs Desideri / risultati
Questa è la parte che spesso viene saltata “perché non sta in una tabella”, ma è quella che fa la differenza tra una campagna che gira “così così” e una che scala.
4.1 Posizionamento e target: stai parlando alla persona giusta?
Domande che un consulente Facebook Ads si fa subito:
Il messaggio che esce dalle Ads è in linea con il posizionamento del brand?
Il pubblico a cui sto mostrando gli annunci è davvero quello che ha il problema che risolvo?
Sto parlando a chi decide o a chi guarda?
Se stai proponendo un servizio premium ma il tono dell’Ad è da discount, o viceversa, l’algoritmo può fare poco.
4.2 Angoli di comunicazione: di cosa parla davvero il tuo annuncio?
Gli angoli di comunicazione (quelli che nel tuo schema stanno tra Quality Score, Ad copy e Creatività) sono i “punti di vista” con cui racconti il prodotto:
risparmio di tempo
sicurezza
status
convenienza economica
comfort / qualità della vita
semplicità / zero sbattimenti
Una consulenza Facebook advertising serve a mappare e testare sistematicamente questi angoli, invece di cambiare banner a caso sperando nella “creatività vincente”.
4.3 Trigger, problemi, desideri: l’anatomia di un messaggio che funziona
Ogni messaggio dovrebbe appoggiarsi su tre pilastri:
Trigger – cosa succede nella vita della persona che la spinge ad agire?Problema / bisogno – come lo descriverebbe con le sue parole , non con le nostre.Desiderio / risultato – cosa vuole ottenere?
Se questi tre ingredienti non sono chiari, i numeri possono migliorare un po’, ma la campagna non “aggancia” davvero il mercato.
5. Una consulenza Facebook advertising fatta bene: cosa include davvero
Fin qui abbiamo visto come ragiona l’analisi.cosa fa , giorno per giorno, un consulente Facebook Ads .
5.1 Audit dell’account: fotografia dello stato attuale
Si parte sempre da una fotografia precisa:
Struttura di campagne, gruppi e annunci
Obiettivi (traffico, lead, vendite, messaggi, visite in negozio…)
Dati pre-click: impression, CTR, CPM, ranking di qualità, metriche video
Dati post-click: tasso di conversione delle landing, compilazione form, tasso di risposta, show-up alle call
Coerenza con gli altri canali (Google Ads, SEO, email marketing, offline)
Qui entra in gioco anche la parte tecnica: eventi, pixel, API, conversioni, parametri UTM, collegamenti con CRM.
5.2 Strategia: collegare quantitativo e qualitativo
A partire dai dati, si costruisce una strategia che tenga insieme le due colonne del tuo schema:
Colonna numerica Colonna qualitativa
Il risultato è un percorso chiaro:
Angoli di comunicazione → Ad copy → Creatività → CTR → CPM → CPL/CPA
Ogni passaggio è misurabile e, soprattutto, migliorabile.
5.3 Setup o ristrutturazione delle campagne
In questa fase si:
riprogettano campagne e gruppi di inserzioni
si definiscono regole chiare per i test (cosa cambia, per quanto tempo, con quali budget)
si scrivono o si revisionano copy e creatività
si allineano Ads e landing (titoli, promesse, call to action)
Per approfondire la logica di funzionamento delle campagne e delle diagnosi di rilevanza puoi, ad esempio, esplorare la documentazione ufficiale del Meta Business Help Center
(È una buona risorsa esterna da collegare anche nel tuo articolo, non è un concorrente e aumenta l’autorevolezza della pagina.)
5.4 Ottimizzazione continua: dai dati alle decisioni
Una consulenza Facebook advertising non finisce con l’avvio delle campagne.
leggere con regolarità i dati
scegliere cosa spegnere, cosa tenere, cosa testare
collegare i numeri agli insight qualitativi (es. “questo video genera molti clic ma lead poco in target”).
In pratica, si costruisce una checklist strutturata (io uso una lista di oltre 20 punti tra pre e post-click) che copre:
parametri di delivery (CPM, copertura, frequenza)
performance di creatività e copy (CTR, hook, completamento)
performance del funnel (conversion rate, tempi di risposta, valore medio)
coerenza tra traffico generato e qualità dei contatti/vendite
Prossimi passi
Se ti va di approfondire come applicare questo approccio al tuo account, puoi partire da qui:
👉 Consulente Facebook Ads – consulenza e gestione campagne
Troverai maggiori dettagli su:
come imposto un audit completo (pre e post-click)
che tipo di business seguo di solito
come funzionano i percorsi di lavoro continuativi
Da lì possiamo capire se la tua situazione richiede una revisione una tantum o un affiancamento più strutturato.
